1月25日，中國二冶召開2022年市場營銷工作（視頻）會議，對2021年市場營銷工作進行分析總結(jié)，對2022年市場營銷重點工作進行安排部署。公司黨委書記、董事長徐永鋒，總經(jīng)理、黨委副書記高文華分別對2022年市場營銷工作提出具體要求，公司副總經(jīng)理常志成主持會議。
徐永鋒表示，2021年是黨和國家歷史上具有里程碑意義的一年，也必將是載入史冊的一年。面對百年變局和世紀(jì)疫情，公司認(rèn)真落實上級黨委決策部署，著力穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量、增效益、防風(fēng)險，在全面推進各項工作的同時，扎實推進市場營銷工作，取得了一系列突破性成果。
徐永鋒針對未來一個時期的營銷工作強調(diào)以下幾點要求。第一，要重點抓好一季度、二季度的營銷工作，確保營銷指標(biāo)，利用外部資源撬動項目，要有創(chuàng)新思維和底線意識。第二，要有好的經(jīng)營團隊，要運用各種營銷方式，嚴(yán)格遵守法律，拿到更多優(yōu)質(zhì)項目，廣泛社交，拓寬合作領(lǐng)域，擴大好、聯(lián)絡(luò)好現(xiàn)有資源，組合就是生產(chǎn)力，要通過組合資源為公司創(chuàng)造更大的支撐力，要深入研究如何簽戰(zhàn)略協(xié)議，擴充手段和影響力，在當(dāng)?shù)刈龊眯麄?，占?jù)宣傳優(yōu)勢，同時在建筑業(yè)協(xié)會發(fā)揮應(yīng)有作用，運用人大政協(xié)等政府平臺發(fā)好二冶的央企聲音。第三，要做好平臺搭建工作，利用現(xiàn)有基礎(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)平臺，建立信心，增強營銷意識、豐富營銷經(jīng)驗、提升營銷本領(lǐng)，不斷提高營銷工作的能力和水平，凝聚推動公司高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展的磅礴力量，科學(xué)謀劃好2022年市場營銷各項工作，要精心謀劃歲末年初各項工作，系統(tǒng)謀劃好營銷工作的的目標(biāo)任務(wù)、工作計劃、創(chuàng)新舉措，運用好公司各項營銷政策，以“開局就是決戰(zhàn)、起步就是沖刺”勁頭，確保公司市場營銷任務(wù)實現(xiàn)“開門紅”，以優(yōu)異成績迎接黨的二十大勝利召開。
高文華表示，要鞏固市場，細(xì)化職代會精神，各二級公司要結(jié)合自身實際情況，落實職代會精神。根據(jù)2022年市場營銷工作強調(diào)：第一，春節(jié)期間要精心安排好各方面的回訪合作工作，加強與業(yè)主方共同建立良好的溝通環(huán)境、溝通渠道、溝通方式，提高工作效率和配合度。第二，針對職代會安排部署，積極落實會議精神，一是首先要打好區(qū)域化這一戰(zhàn)，繼續(xù)發(fā)揮現(xiàn)有市場作用，搶占傳統(tǒng)市場和投資市場，在新興市場方興未艾中搶占先機，在金融領(lǐng)域快速發(fā)展中先行先試；二是優(yōu)化完善市場政策激勵，一改以往年底兌現(xiàn)的政策，特別是二級單位，要將滾動發(fā)展真正納入到市場營銷當(dāng)中去，綜合運用各項政策完善激勵機制，激發(fā)公司整體營銷活力；三是公司要創(chuàng)新營銷模式思路，積極探索有資金實力的合作伙伴完成撬動資金跳板，挖掘更多合作機遇，共同完成更多投融資模式的合作。第三，要利用春節(jié)假期調(diào)整期，集中資源做好培訓(xùn)準(zhǔn)備，做好“開局就是決戰(zhàn)，起步就是沖刺”的準(zhǔn)備，緊盯目標(biāo)，全力以赴。
常志成根據(jù)市場工作實際情況明確了2022年市場規(guī)劃和重點工作措施。一要圍繞年度合同預(yù)算指標(biāo)，細(xì)化指標(biāo)責(zé)任；二要強化市場營銷的基礎(chǔ)作用，堅持自主開發(fā)和合作營銷的雙輪驅(qū)動管理，提升項目履約管理能力。三要主動適應(yīng)市場監(jiān)管，增加項目收益。四要轉(zhuǎn)變思維、探索新模式，啟動有效激勵措施、保障市場良性發(fā)展。五要以企業(yè)文化強化團隊建設(shè)，解決實際問題。六要整合區(qū)域公司數(shù)據(jù)庫，提升公司和建造師業(yè)績信用資格，適應(yīng)市場特點變化環(huán)境。七要把標(biāo)前考察做細(xì)做實，把優(yōu)質(zhì)合作單位引進來、留得住，堅持讓利不讓管理的原則。八要加強營銷責(zé)任分工，創(chuàng)新市場合作經(jīng)營模式，嚴(yán)控合作風(fēng)險；鞏固和提高一個基地和十個區(qū)域中心的市場范圍；加強履約管理，不斷提高滾動市場的份額。九要根據(jù)國家宏觀政策調(diào)整，調(diào)整市場開發(fā)思路，實現(xiàn)公司市場戰(zhàn)略目標(biāo)。
公司總經(jīng)理助理武建軍、投融資部副部長高巖分別對2021年市場營銷工作和投融資工作進行總結(jié)，對2021年重點工作進行安排部署。路橋分公司、房地產(chǎn)公司、甘肅分公司、陜西分公司分別針對2021年市場營銷工作總結(jié)、存在問題和短板分析研判及解決方案、2022年市場營銷重點工作規(guī)劃等做工作匯報。
在包公司領(lǐng)導(dǎo)，公司總經(jīng)理助理、公司各部門負(fù)責(zé)人，市場開發(fā)部全體人員、戰(zhàn)略與投資管理部相關(guān)人員；在包分公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員,市場部全體人員在主會場參加會議。各實體區(qū)域分公司班子成員，市場部全體人員;各平臺區(qū)域分公司全體人員在分會場參加會議。
